 |
 |
|
|
.: Анализ рынка подержанного полиграфического оборудования :.«ВЫБОР НАДЕЖНОГО ПОСТАВЩИКА – ЭТО УЖЕ ПОЛОВИНА УСПЕХА»Активный процесс переоснащения российских типографий подстегнул интерес отечественных полиграфистов не только к новой технике, но и к высокопроизводительному восстановленному оборудованию. Наша газета обратилась с просьбой прокомментировать эту ситуацию к руководству компании «Парадовски-Москва» Валерию Купряшкину и Дмитрию Андрееву. – Компания «Парадовски - Москва» - ведущий игрок на российском рынке подержанного полиграфического оборудования. В этой связи было бы интересно сопоставить прошлогодние показатели компании, предшествовавшие "Полиграфинтеру 2004" с нынешними. – Они примерно одинаковые, в целом на российском рынке наблюдается довольно устойчивый спрос на подержанные печатные машины, однако прибыльность сделок с ними падает. Подводя итоги 9 месяцев 2005 года, компания «Парадовски» считает потенциал российского рынка подержанного полиграфического оборудования очень высоким. На основе совершенных сделок, а также запросов, поступивших от клиентов, компания постоянно проводит анализ тенденций рынка подержанных печатных машин Heidelberg. Наибольшее внимание потенциальных покупателей в последнее время приковано к печатным машинам формата А2, прежде всего к модели Heidelberg SM 74. Если еще несколько лет назад основной спрос приходился на машины формата А3 (Heidelberg GTO 52, Heidelberg SM 52), то в 2005 году типографии уже «смотрят» в сторону машин большего формата. При этом из машин Heidelberg SM 74 наибольшим спросом пользуются 4-х и 5-ти красочные модели, а также модели с лакировальной секцией. Вообще, анализируя потребительский спрос на печатные машины, можно сказать, что в 2005 году продолжается тенденция модернизации парка оборудования, причем наибольшим спросом пользуются именно подержанные печатные машины компании «Гейдельберг». Для примера стоит сказать, что подержанные машины Гейдельберг могут перепродаваться на вторичном рынке в среднем 3-4 раза. При этом гарантированный срок службы данных машин составляет 20-30 лет. Так, до сих пор находят своих покупателей машины Heidelberg серии M-офсет (Heidelberg MO) и S-офсет (Heidelberg SORM, Heidelberg SORS – 80-х годов выпуска). Несмотря на «пожилой» возраст, данные машины сочетают в себе помимо долговечности, высокое качество печати, надежность в эксплуатации и, что немаловажно, невысокую цену. - Как изменился в последнее время в России спрос на подержанное полиграфическое оборудование, в какую сторону наметился сегодня его "крен"? – На рынке увеличилось количество продавцов подержанных печатных машин. Следуя законам экономики, увеличение предложения при неизменном спросе приводит, в конечном счете, к снижению цены, что происходит и на вторичном рынке печатных машин. Это вынуждает его участников пересматривать свою ценовую стратегию, изыскивать пути снижения стоимости машин, а, в конечном счете, и прибыльности совершаемых сделок. Как результат этого процесса мы видим некоторый пересмотр собственной стратегии поведения на рынке. Так, например, сейчас все большее количество покупателей предпочитают приобретать подержанные печатные машины в состоянии «как есть». Спрос на эти машины в последнее время уверенно опережает спрос на восстановленные печатные машины. Следуя тенденциям рынка, теперь, наравне с восстановленными машинами (после проведения восстановительных работ на заводе «Paradowski» в Германии), мы предлагаем и поставки машин в состоянии «как есть», напрямую из немецких типографий. Но и в этом случае мы гарантируем, что у машины нет повреждений, она находится в хорошем работоспособном состоянии, организуем для клиентов, что особенно актуально в случае приобретения машины «как есть», инспекции печатных машин перед покупкой. - В чем для покупателя заключаются основные преимущества покупки подержанного оборудования именно у компании "Парадовски"? –Мы оказываем полный комплекс услуг: поставляем оборудование «под ключ», осуществляем индивидуальный подход, полностью несем все риски, связанные с запуском, гарантируем высокое качество машины, взятой из любого сегмента рынка, отвечаем за чистоту «пробега»: мы можем проследить историю машины от ее рождения: когда, на каком этапе, на каком пробеге какие части менялись. Это спасает нового владельца машины от многих неприятностей. Нельзя наплевательски относиться и к логистике: такелажу, доставке, выбору перевозчика... Как правило, брокеры, получив 100%-ю оплату, теряют интерес к сделке и то, как происходит отгрузка, их чаще всего не очень волнует, поэтому выбираются самые дешевые перевозчики. Успех перевозки зависит от того, как проведено такелажирование, насколько грамотно разместили оборудование. Специалисты «Парадовски» перевозками занимаются 30 лет, они знают все нюансы. Это очень важно! Наше правило таково: в конечном пункте доставки клиент все осматривает, убеждается, что никаких повреждений в момент транспортировки не произошло и только после этого подписывает акт-приема передачи и делает последний платеж. - Каковы возможные финансовые схемы приобретения подержанного полиграфического оборудования у компании "Парадовски"? - Одной из самой распространенной формой приобретения оборудования в последнее время является лизинг. Компания «Парадовски», активно практикует эту форму работы со своими клиентами, в первой половине 2005 года по лизингу было осуществлено более 70% объема наших поставок. При этом лизинговые компании охотно идут на сотрудничество, поскольку «Парадовски» предлагает гарантию обратного выкупа на оборудование, продаваемое после восстановления на своем заводе в Германии. У нас имеются устойчивые партнерские отношения с рядом лизинговых компаний и банков, таких как лизинговая компания «Стоун-XXI», «Московская Лизинговая Компания», «РГ-Лизинг», «Европлан», «УралСибЛизинг», Банк Кредитования Малого Бизнеса и многими другими. Практически каждый месяц на рынке появляются новые привлекательные программы. В частности, в одной из таких программ – «Экспресс-Лизинг» мы совместно участвуем с «Московской Лизинговой Компанией», о ней мы уже подробно рассказывали на страницах «Полиграфбизнеса». - Ваш прогноз до конца нынешнего и на первую половину 2006 года. - В следующем году компания “Paradowski Graphische Maschinen” будет отмечать свой 35-летний юбилей. Начав в 1971 году свою деятельность, компания достигла больших успехов в продаже и восстановлении офсетных печатных машин Гейдельберг. Относительно перспектив на 2006 г. специалисты компании «Парадовски» считают, что наибольшим спросом в новом году будут пользоваться печатные машины Heidelberg формата А2 и А1. Процесс укрупнения типографий, начавшийся в предыдущие годы, продолжится и в будущем. Хотелось бы пожелать всем полиграфистам успехов и процветания, что, несомненно, приведет к увеличению объема «работы» и у нас. А всех заинтересованных в сотрудничестве с компанией «Парадовски-Москва» мы приглашаем посетить наш стенд на выставке «Полиграфинтер-2005», который разместится в павильоне №3! |
 |
|
Paradowski Graphische Maschinen. Офис в Москве. Тел./факс: (499) 272-2260, тел. (495) 507-2368 | |