.: Интервью в журнале PrintCom Russia (№ 17-18 за 2008 год) :.

1. Как Вы оцениваете перспективы развития рынка вторичного оборудования и рост спроса на вторичное оборудование?

В условиях нестабильной финансовой ситуации может произойти увеличение спроса на подержанное полиграфическое Оборудование, однако этому должен способствовать ряд причин.

Прежде всего, типографии должны сохранить свой технологический потенциал, который выражается не только в Оборудовании, но и в квалифицированных кадрах. Не секрет, что в кризисный период идет повсеместное сокращение штата сотрудников, как одна из первоочередных мер. Хотелось бы, чтобы типографии максимально сохранили свои коллективы высококлассных специалистов, поскольку это тот капитал, который создается и строится годами и, нарушив который, придется потом долго восстанавливать.

Во-вторых, у типографий должен сохраниться тот объем заказов, который у них есть. А это уже крайне сложно. Понятно, что сокращение будет и в рекламной области, где многие типографии работают, и это, естественно, скажется на снижении рекламной полиграфии. Здесь, на мой взгляд, в более выгодном положении окажутся типографии, которые работают с реальным производственным сектором. У таких заказчиков полиграфия является частью продукта (упаковка, этикетка и т.д.), при этом спрос на данный продукт не должен быть эластичным, т.е. не зависеть от колебания цен и изменения макроэкономической ситуации.

Также, мне кажется, что одним из вариантов сохранения своего капитала может быть вложение его в производственные фонды, т.е. в те активы, которые в будущем смогут приносить своим владельцам прибыль. Как показывает мировая практика, именно те компании, которые переживают кризис и остаются в отрасли, в последующем будут иметь большой потенциал для роста и преимущество перед новыми участниками рынка.

2.Как финансовый кризис влияет на спрос на вторичное оборудование?

Относительно влияния экономического кризиса на объемы продаж подержанного полиграфического Оборудования, я бы предположил развитие следующего сценария.

Несомненно, объемы продаж нового Оборудования сократятся, поскольку в большинстве случаев это связано с банковским финансированием данных сделок. А банкам, как известно, сейчас самим нелегко и многие из них вынуждены приостановить свои кредитные программы или изменить условия предоставления кредита в худшую для покупателей сторону. Исключение здесь могут составить продажи нового Оборудования, когда используется не банковский кредит, а товарный кредит непосредственно от производителя Оборудования, так называемая, отсрочка платежей.

По подержанному полиграфическому Оборудованию все выглядит не так уж однозначно.

С одной стороны, кризис сократит изначально настроенных на подержанное Оборудование покупателей, которые для приобретения планировали использовать финансирование или лизинг.

С другой стороны, и я очень на это надеюсь, кризис способен привлечь на вторичный рынок тех покупателей, которые раньше не рассматривали подержанное Оборудование вообще. Это та фокус-группа покупателей, которые всегда покупают новое Оборудование. Но тут случился кризис, банки денег не дают, а развиваться и обновлять производственные фонды нужно. Что делать? Возможно, они обратят внимание на вторичный рынок, где Оборудование можно купить с дисконтом до 50%.

3. Есть ли спрос на подержанные CTP?

Спрос на подержанное допечатное Оборудование в последнее время возрастает. Это связано, прежде всего, с развитием технологии Computer-to-plate (CTP), которая становится более понятной и доступной для типографий.

Раньше для организации допечатного участка требовалась покупка целого набора оборудования – фотонаборный автомат (ФНА), копировальная рама и проявочный процессор. Сейчас же, для того, чтобы подготавливать пластины для печати, требуется всего одно устройство – CTP. Конечно же, устройство CTP все равно работает с комплексе с проявочным процессором (он-лайн или офф-лайн), но функции ФНА и копировальной рамы объединены. А с развитием технологии беспроцессорного производства пластин, проявочный процессор вообще не требуется и остается только одно устройство CTP. Таким образом, можно сказать, что сам процесс подготовки пластин, используя технологию CTP, стал проще для типографий. Не нужно иметь целого штата специалистов по допечатной подготовке (монтажисты и т.д.), со всеми задачами справляется оператор CTP.

Именно доступность этой технологии, так сказать, «решение в одном ящике» и подталкивает типографии к более активному рассмотрению вопроса о приобретении CTP.

Поскольку технология активно развивается с начала 2000-х годов, то к настоящему времени уже сформировался рынок подержанных устройств CTP из Европы. Спрос на эти устройства есть, и он стабилен, поскольку не каждая типография может позволить себе покупку нового CTP.

В Европе есть компании, которые занимаются восстановлением, а, наверное, лучше сказать «предпродажной подготовкой» данных устройств. Суть операции заключается в том, что подержанное CTP забирается из типографии, после этого тестируется, происходит замена требуемых механических деталей, при необходимости производится обновление программного обеспечения и т.д. По завершении процесса устройство повторно тестируется и только после прохождения всех тестов отгружается клиенту.

С такими компаниями мы сотрудничаем и предлагаем для всех наших российских клиентов возможность приобрести подержанные устройства CTP Heidelberg с полной гарантией работоспособности. 

4. Есть ли спрос на вторичное послепечатное оборудование?На какое конкретно, тип, вид? Каковы различия на спрос на послепечатное оборудование в отличие от печатного?? 

Послепечатное Оборудование, как правило, попадает на вторичный рынок немного позже – примерно через 7-8 лет с момента своей покупки, естественно, если нет причин продавать его раньше (нпр., банкротство, перепрофилирование типографии и т.п.).

Поэтому, процедура «восстановления» для такого Оборудования является более необходимой, чем для «молодых» печатных машин. Следуя этой тенденции, мы предлагаем восстановленное послепечатное Оборудование от нашего европейского партнера (резальные, фальцевальные, листоподборочные машины, ВШРА, машины клеевого бесшвейного скрепления и т.д.). Все Оборудование обязательно тестируется на заводе, меняются необходимые узлы, и оно поставляется с последующей гарантией сроком на 3 месяца.

Естественно, такое восстановленное послепечатное Оборудование дороже своих аналогов, поставляемых напрямую из типографий в состоянии «как есть». Но, наш взгляд, именно в случае с послепечатным или допечатным Оборудованием, «восстановление» является оправданным. Во-первых, это снятие головной боли в случае каких-либо скрытых дефектов, что случается редко, но, тем не менее, случается. А во-вторых, сама процедура восстановления является не такой дорогостоящей и увеличивает стоимость Оборудования примерно на 10-15%.

В случае же с печатными машинами, ситуация другая. «Восстановление» машин – это довольно затратный и трудоемкий процесс, который существенно увеличивает стоимость машины. При этом вполне логично возникает вопрос: «А оправдано ли это?».

Исходя из сложившейся практики и статистики наших поставок, можно сказать, что это не совсем оправдано. Так, восстановление 4-красочной машины формата А3+ может составить порядка 12.000-15.000 Евро, а машины формата А2 – порядка 20.000 Евро. При этом статистика обращения клиентов, купивших машину в состоянии «как есть», в течение первых 3-х месяцев (т.е. в течение гарантийного срока при поставке восстановленной машины), показывает, что стоимость дополнительных затрат намного ниже стоимости, которую заплатил бы клиент при восстановлении машины. Наверное, это и есть основное объяснение тому, что происходит увеличение доли поставок машин без восстановления.

Экономия клиента при покупке машины в состоянии «как есть» существует, при этом, необходимо ответственно отнестись к вопросу выбора поставщика, чтобы свести возможные риски к минимуму.  

Андреев Дмитрий,

директор по продажам «Paradowski Graphische Maschinen»

(Парадовски),  г.Москва