.: Подержанное полиграфическое оборудование - кризис и перспективы продаж :.

Интервью с заместителем директора компании «Парадовски»  - Дмитрием Андреевым

Дмитрий Андреев рассказал о том, какой была ситуация с продажами подержанного полиграфического оборудования в 2008 году и как повлияет экономический кризис на объемы продаж в 2009 году.

- Какие тенденции наблюдались в 2008 году на рынке подержанного полиграфического оборудования?

По сравнению с прошлым годом объем поставок оборудования сократился. Кроме того, произошли некоторые качественные изменения: если раньше доля печатных машин составляла порядка 90%, а на послепечатное оборудование приходились оставшиеся 10%, то в 2008 году «послепечатка» выросла до 20-30% и появились заказы на допечатное оборудование.

- Кто больше покупает подержанное и восстановленное оборудование – столица или регионы?

Раньше по стоимости приобретаемого оборудования большая доля приходилась на московские заказы: столичные клиенты в основном покупали «свежие» машины с небольшим пробегом в состоянии «как есть». Как правило, такое оборудование стоит довольно дорого. По количеству сделок лидировали регионы. У региональных типографий до сих пор стабильным спросом пользуются одно-, двух- и четырехкрасочные машины, в то время как московского клиента этим уже не удивить – он интересуется многокрасочными моделями с лакировальной секцией. В 2008 году ситуация немного изменилась: и по стоимостному, и по количественному показателю лидируют регионы. Недавно мы даже побили собственный рекорд по "дальности" поставок подержанных печатных машин Heidelberg - осенью 2008 года поставили двухкрасочную офсетную машину Heidelberg SM 74-2 в одну из типографий Хабаровска. До этого, самой дальней точкой наших поставок был г. Иркутск.

- Какие предложения есть на вторичном рынке полиграфического оборудования?

Можно выделить три основные группы.

Первая – поставка оборудования в состоянии «как есть», т.е. напрямую из типографии или со склада поставщика. При этом машина не подвергается доукомплектации и дополнительной обработке.

Вторая группа – поставка проверенного и/или почищенного оборудования. Оно дополнительно проверяется на наличие неисправностей, которые в большинстве случаев устраняются. Чтобы придать оборудованию более презентабельный вид, его чистят ручным способом (с использованием вспомогательных чистящих средств) или по технологии очистки сухим льдом.

Третья группа –  поставка восстановленного оборудования. В этом случае проводятся серьезные работы по замене вышедших из строя узлов, профилактике всех систем, регулировке и последующей настройке. На такое оборудование, как правило, выдается гарантия сроком до трех месяцев с момента ввода в эксплуатацию. Обычно восстановлению подлежат либо машины «старшего» поколения (80-х -  начала 90-х гг.), либо с большим пробегом (от 150 млн оттисков и выше).

Согласно общеевропейской практике поставок подержанных печатных машин, оборудование поставляется в работоспособном состоянии с гарантией отсутствия повреждений цилиндров и косозубых шестерен.

- С какой из этих групп оборудования работает компания «Парадовски»?

Наша компания работает во всех трех сегментах, однако в последнее время большая часть поставок приходится на машины из первой группы (в состоянии «как есть») и из второй группы (в состоянии «проверено»). Что касается восстановленного оборудования, наблюдается сокращение заказов на восстановленные печатные машины, но увеличивается спрос на допечатное и послепечатное оборудование.

Среди печатного оборудования особой популярностью пользуются 3-5-летние машины с небольшим пробегом. Это связано и со сроками финансирования, и с ожиданиями владельцев и потенциальных покупателей подержанного оборудования. Статистика показывает, что примерно через такое время ожидания обеих групп совпадают и достигается консенсусная цена. Раньше продавец не готов продать дешевле, а покупатель не хочет платить больше за подержанную машину. В результате через 3-4 года ее можно купить с дисконтом до 40% от стоимости аналогичной новой машины.

Послепечатное оборудование, как правило, попадает на вторичный рынок немного позже – примерно через 7-8 лет (конечно, если нет причин продавать его раньше - банкротство, перепрофилирование типографии и т.п.), и дисконт составляет порядка 50% от первоначальной стоимости. Поэтому процедура восстановления ему необходима больше, чем «молодым» печатным машинам. Следуя этой тенденции, мы предлагаем восстановленное послепечатное оборудование (резальные, фальцевальные, листоподборочные машины, ВШРА, машины клеевого бесшвейного скрепления и т.д.).

- Насколько оправдана с точки зрения затрат клиента покупка восстановленного оборудования вместо машин в состоянии «как есть»?

В случае с допечатным и послепечатным оборудованием эти траты вполне оправданы. Несмотря на то, что восстановленное послепечатное оборудование дороже своих аналогов, поставляемых напрямую из типографий в состоянии «как есть», разница в цене составляет примерно 10-15%. За эти деньги клиент получает «страховку» от обнаружения скрытых дефектов после начала эксплуатации.

С печатными машинами ситуация иная. Восстановление печатного оборудования - довольно затратный и трудоемкий процесс, который существенно увеличивает стоимость машины. Основываясь на нашей практике и имеющейся статистике, могу сказать, что это не всегда оправдано. Так, на восстановление четырехкрасочной машины формата А3+ нужно порядка 12-15 тыс. евро, формата А2 – около 20 тыс. евро. Практика показывает, что клиенты, купившие машину в состоянии «как есть», на устранение неполадок, возникших в течение первых трех месяцев (т.е. в течение гарантийного срока), тратят меньше, чем заплатили бы за процедуру восстановления. Этим и объясняется рост количества поставок машин в состоянии «как есть».

- Как, по Вашему мнению, экономический кризис повлияет на объемы продаж полиграфического оборудования?

Несомненно, объемы продаж нового оборудования сократятся, поскольку в большинстве случаев это связано с банковским финансированием сделок. А банкам, как известно, сейчас самим нелегко, и многие из них вынуждены приостановить свои кредитные программы или изменить условия предоставления кредита в худшую для покупателей сторону. Но не исключено, что производители продолжат предоставление товарного кредита.

Ситуация с подержанным оборудованием не столь однозначна. С одной стороны, из-за кризиса могут уйти некоторые потенциальные покупатели подержанного оборудования, которые рассчитывали на кредит или лизинг. С другой стороны, и я очень на это надеюсь, кризис способен привлечь на вторичный рынок тех покупателей, которые раньше вообще не рассматривали варианты покупки подержанного оборудования. Ведь, несмотря на кризис, всем нужно развиваться и обновлять производственные фонды. Прежде всего, типографиям нужно сохранить свой технологический потенциал, а это не только оборудование, но и квалифицированные кадры. Не секрет, что в кризисный период многие руководители сокращают штаты. Будем надеяться, что все высококлассные специалисты останутся в своих типографиях, ведь профессиональный коллектив  - капитал, который создается годами.

Очень важно, чтобы типографии сумели сохранить объем заказов. Понятно, что кризис рекламной индустрии негативно скажется и на объемах рекламной полиграфии. Здесь, на мой взгляд, в более выгодном положении окажутся типографии, которые работают с реальным производственным сектором. У таких заказчиков полиграфия является частью продукта (упаковка, этикетка и т.д.), при этом спрос на данный продукт не должен быть эластичным, т.е. не зависеть от колебания цен и изменения макроэкономической ситуации.

- Как Вы считаете, будут ли скорректированы текущие кредитно-лизинговые программы?

Я думаю, что будут. По информации многих наших клиентов, уже сейчас банки пересматривают свои кредитные программы и вынуждены отказываться от новых проектов. Лизинговые компании не в лучшей ситуации, поскольку основным источником их средств являются все те же банки и инвестиционные компании. А последние сильнее всего страдают от кризиса.

- Дайте свой полиграфический прогноз на 2009 год.

Следующий год обещает быть тяжелым, но мы смотрим в будущее с оптимизмом. Хотелось бы пожелать всем типографиям и всем нашим потенциальным клиентам проявить выдержку в трудное время. Мне кажется, что одним из способов сохранения капитала может быть его вложение в производственные фонды, т.е. в те активы, которые в будущем смогут приносить своим владельцам прибыль. Как показывает мировая практика, компании, пережившие кризис, имеют большой потенциал для роста и преимущество перед новыми игроками рынка.

СПРАВКА:

Компания «Парадовски» существует на российском рынке с 1997 г. Занимается поставкой, монтажом и обслуживанием подержанного полиграфического оборудования ведущих производителей (допечатное, печатное, послепечатное) - печатные машины Heidelberg, MAN Roland, KBA, резальные машины Polar, Wohlenberg, фальцевальные машины Stahl, MBO, GUK, листоподборочные машины и ВШРА Theisen&Bonitz, Muller Martini, Horizon, допечатное оборудование Glunz&Jensen, Beil, фальцевально-склеивающие и окошковклеивающие машины Kohmann.. Руководство московской компании «Парадовски» - Купряшкин Валерий, Андреев Дмитрий.